Huit entreprises qui prouvent que Pinterest est un espace incontournable pour les entrepreneurs

Slowdeco est une entreprise de meubles implantée à Valence (Espagne) qui veut rendre le design scandinave accessible aux clients méditerranéens. Ses fondateurs, Alicia Martínez Calvo et Pablo Esteban Risco, utilisent Pinterest comme un outil d'inspiration pour toucher les internautes qui veulent décorer leur intérieur.

« Pinterest nous permet de transmettre la philosophie de notre marque en images. Grâce à la plateforme, nous créons du contenu avec notre blog et nous touchons notre audience cible en partageant des idées de décoration intérieure », expliquent les fondateurs.

Slowdeco a vu le trafic de Pinterest vers son site Web augmenter de 170 % l'an dernier.

Anita Grant est une marque de produits naturels pour la peau et les cheveux basée à High Wycombe au Royaume-Uni. Lorsqu'Anita Grant, la fondatrice de la marque, a vu ses mains se couvrir de cloques après avoir utilisé une lotion capillaire, elle a décidé de ne plus jamais acheter de produit de beauté dans le commerce. Fascinée par les alternatives naturelles disponibles pour les cheveux crépus et bouclés, elle a commencé à concocter ses propres mélanges dans sa cuisine après le travail en utilisant des ingrédients comme l'huile de coco, le chocolat noir et le miel. Elle a utilisé Pinterest pour faire des recherches sur les produits disponibles sur le marché et les tendances qui plaisaient aux clients : « Si j'utilise Pinterest pour mon entreprise, c'est principalement pour montrer à mes abonnés et clients potentiels ce qui m'intéresse et pour leur présenter ma marque ».

 Grâce à Pinterest, Anita Grant peut développer ses activités : son taux de conversion est plus élevé sur Pinterest que sur les réseaux sociaux. « Le trafic organique de Pinterest et la notoriété de ma marque m'apportent de nombreux clients. Actuellement, j'utilise Pinterest pour communiquer, pour montrer ce que j'aime et ce qui me semble pertinent pour la marque », ajoute-t-elle.

Koogal est une marque de prêt-à-porter implantée à Sydney qui a été fondée par l'entrepreneuse Tram Tran il y a quatre ans. Quand elle a commencé à vendre des vêtements sur eBay, Tram n'avait que 16 ans et était encore au lycée. Elle a ensuite utilisé la plateforme Shopify pour vendre ses créations et s'est mise à utiliser Pinterest pour promouvoir le contenu de son site Web. 

« Je suis tombée amoureuse de Pinterest. Quand j'ai lancé Koogal, je m'intéressais surtout à Facebook et à Instagram. Et un beau jour, l'une de mes épingles est devenue virale et a généré un trafic incroyable sur mon site Web. À partir de ce moment-là, j'ai publié des épingles similaires tous les jours, car la régularité est essentielle. J'ai trouvé mon audience sur Pinterest : les femmes aux revenus élevés qui aiment la mode », raconte la fondatrice.

Grâce à Pinterest, Tram a pu développer ses activités et toucher des clients dans le monde entier. Le trafic organique de Pinterest est à l'origine de 70 % des revenus de son entreprise. Aujourd'hui âgée de 27 ans, Tram gère son entreprise avec son mari. Ils ont également un magasin physique à Sydney, mais la plupart de leurs clients se trouvent aux États-Unis. Ils exportent à présent leurs produits dans plus de 94 pays. Pour chaque robe vendue, ils font don d'un repas à des enfants dans le besoin. Ils ont déjà offert plus de 6 000 repas.

« Aujourd'hui, mon objectif est de convaincre d'autres petites entreprises comme la mienne d'utiliser Pinterest. En Australie, les gens ne connaissent pas encore le potentiel de Pinterest. Ils ignorent que la plateforme peut générer un énorme trafic et les aider à développer leurs activités », ajoute-t-elle.

kartenmacherei est une papeterie familiale en ligne. L'entreprise, devenue un leader sur le marché européen avec ses cartes de vœux personnalisées, propose plus de 200 000 produits. Jennifer Behn et son mari Christoph ont créé kartenmacherei chez eux en 2007. À la naissance de leur fils Anton, Jennifer a pu laisser libre cours à sa créativité. Elle a eu l'idée de créer une gamme de cartes de vœux. En 2010, Jennifer et Christoph ont continué à développer l'idée et ont créé leur propre carterie dans leur grenier. À chaque fois qu'Anton dormait, ils travaillaient sur le projet. Un an plus tard, ils avaient déjà une clientèle solide. Puis, le grenier étant devenu trop petit, les employés ont emménagé dans des bureaux suffisamment spacieux pour accueillir leurs ordinateurs. Et cette belle histoire n'est pas près de s'arrêter. Aujourd'hui, kartenmacherei vend plus de 15 millions de cartes postales par an et distribue ses créations non seulement en Allemagne, mais aussi en Autriche, en France et en Suisse.

Pinterest, qui génère 30 % du trafic organique du site Web de kartenmacherei, a soutenu la croissance de l'entreprise. « Notre entreprise est petite, mais nous consacrons de longues heures à notre compte Pinterest. C'est une plateforme très importante pour nous », explique Maria Ramming, responsable de la stratégie digitale chez kartenmacherei. « Sur Pinterest, notre contenu ne se démode jamais. Nous avons remarqué que certaines épingles que nous avions partagées il y a un an sont toujours très populaires, ce qui est formidable, car notre entreprise ne repose pas sur les achats instantanés. Les membres de Pinterest peuvent enregistrer nos épingles et y revenir plus tard », poursuit-elle.

Il y a quelques années, les frères Tyler et Braden Handley ont constaté que le secteur du tatouage proposait des tatouages permanents et des tatouages autocollants, mais rien entre les deux. Ils ont donc décidé de créer inkbox, une entreprise implantée à Toronto qui développe des tatouages semi-permanents qui durent entre 8 et 18 jours pour que les clients puissent essayer les modèles avant de sauter le pas et se faire tatouer. Comme Pinterest est un outil populaire pour rechercher des modèles de tatouage, inkbox peut toucher des clients à la recherche d'inspiration quand ils commencent à s'intéresser aux tatouages. Pinterest a permis à Tyler et Braden de développer leurs activités. Aujourd'hui, le profil de leur entreprise obtient plus de 10 millions de visites mensuelles. « Contrairement à de nombreuses autres plateformes, Pinterest n'est pas intrusif et les gens ne voient pas notre marque comme une publicité. Pour nous, le trafic organique est essentiel. Il est important de souligner que dans un monde où la portée organique diminue et où vous devez payer pour que quelqu'un voie votre contenu, Pinterest nous permet de toucher les internautes de manière organique. C'est une vraie valeur ajoutée », indique Brodie Mazurek, responsable du marketing numérique chez inkbox.

Quatre étapes pour aider les PME à tirer le meilleur parti de Pinterest

Pour aider les marques et les entreprises à obtenir les meilleures performances, Pinterest propose quelques conseils et bonnes pratiques pour chaque étape de l'aventure (se lancer, toucher les clients actuels et potentiels…) qui sont faciles à mettre en œuvre et dont la capacité à accroître l'engagement et les conversions a été démontrée. 

1. Lancement - Configurez un compte Pinterest professionnel pour accéder à des informations qui vous permettront de mieux comprendre votre audience et le contenu qu'ils préfèrent. Utilisez des photos de haute qualité, ajoutez une description détaillée, des hashtags et des superpositions de texte pour attirer l'attention des utilisateurs de Pinterest.

 2. Développement des activités - Organisez vos épingles dans des tableaux et des sections permet aux utilisateurs de voir différents produits et styles. Créez des tableaux autour de thèmes spécifiques, comme un type de produit, une nouvelle collection ou une campagne saisonnière. Astuce : sur Pinterest, les internautes anticipent, il est donc important que les marques fassent de même et partagent leur contenu saisonnier deux à trois mois à l'avance.

3. Amélioration de la notoriété de la marque - Misez sur les tutoriels, les listes et les instructions étape par étape pour expliquer aux utilisateurs de Pinterest comment utiliser un produit. Pour cela, rien de tel que les vidéos : les recherches de vidéos inspirantes (« inspirational videos ») ont augmenté de 31 %[1]. 

 4. Conversion des clients - Les épingles qui permettent de faire des achats et dont les produits sont en stock sont signalées par une étiquette pour informer les utilisateurs qu'ils peuvent acheter le produit ou le look présenté. Lorsqu'un produit est présenté sur une épingle ordinaire, pensez toujours à mettre le lien vers ce produit. Ainsi, lorsque les internautes cliqueront, ils seront redirigés vers la page du produit qu'ils viennent de voir sur Pinterest et pourront l'acheter.

Méthodologie

Les tendances sont calculées en fonction de l'augmentation des recherches normalisées réalisées entre janvier et juillet 2019.

[1] Données internes de Pinterest : recherches normalisées réalisées entre avril 2018 et avril 2019.