Pinterest lance de nouveaux outils e-commerce qui permettront aux distributeurs d'organiser, de présenter et de mesurer la performance de leurs produits pour stimuler l'inspiration et les ventes

Il est maintenant plus facile pour les marques de créer une boutique, d'optimiser leurs ventes et de vérifier l'impact de leurs contenus sur Pinterest.

Vous vous souvenez du shopping ? Quand vous reveniez avec une nouvelle tenue complète alors que vous étiez sorti acheter un jean ? Vous vous souvenez à quel point c'était plaisant ? Rien à voir avec le shopping en ligne, qui n'apporte pas grand plaisir aux acheteurs. En tout cas jusqu'à présent... 

Parallèlement à une accélération sans précédent du e-commerce, cette année le shopping des fêtes de fin d'année a commencé plus tôt que jamais sur Pinterest. Certaines recherches ont fait un bond dès le mois d'avril, notamment « idées de cadeaux de Noël » (3 fois plus que l'année précédente). De plus, le pourcentage d'utilisateurs qui interagissent avec les espaces shopping a augmenté de plus de 85 % au cours des six derniers mois. 

Chez Pinterest, nous pensons que la différence entre faire du shopping et acheter des produits, c’est  l'inspiration. Une expérience plus inspirante du commerce en ligne, voilà la meilleure façon de faire du shopping où que vous soyez. 

Aujourd'hui, nous lançons une nouvelle série d'outils pour aider les commerçants à toucher leurs clients pendant les fêtes de fin d'année et au-delà. Nouveau profil "vitrine", ingestion plus rapide des catalogues, Collections disponibles en Shopping Ads avec ajout possible de vidéos, enchères automatiques, analyses de conversion, et un essai d'identification améliorée des produits figurent parmi ces nouveaux outils.

Voici nos initiatives pour permettre aux distributeurs (et aux acheteurs) de retrouver en ligne tout ce qu'ils aiment dans le shopping hors ligne :

De nouvelles façons de créer une boutique

Profil “vitrine” des commerçants (États-Unis uniquement) : aider les marques à se faire connaître et à inspirer davantage d'acheteurs. 

Le nouveau profil permet aux commerçants de transformer leur onglet Shopping grâce à la présentation de produits en stock dans une vitrine organisée par catégories, grâce aussi à des  groupes de produits mis en avant  et à des recommandations créées de manière dynamique. 

Quand les utilisateurs rechercheront des idées shopping sur Pinterest, ils verront les commerçants recommandés selon la catégorie de produit.

Nouvel outil d'identification des produits (États-Unis uniquement) : nous testons un outil mis à jour qui permet aux commerçants d’identifier sur leurs propres images les produits spécifiques afin que les acheteurs puissent acheter directement à partir d'une scène et faire de cette inspiration une réalité. 

Mise à jour de Catalogues : une interface plus intuitive qui permet de devenir plus facilement un commerçant sur Pinterest. 

Il est désormais plus simple pour les commerçants d'importer leurs catalogues et d'activer leurs annonces Shopping avec l'ingestion plus rapide de catalogues. Sans oublier le nouveau format Shopping Ads Collections et le nouvel outil de planification qui permet aux commerçants d'importer tous les produits sur Pinterest à leur rythme.

Certains produits sont faits pour être ensemble. C'est la raison pour laquelle nous réunissons Catalogues et Collections. Avec le format Collections, les marques peuvent maintenant aussi sélectionner une création principale et un groupe de produits correspondant pour créer une annonce inspirante avec plusieurs images.

Par ailleurs, nous lançons l'option qui consiste à utiliser la vidéo comme création principale dans une annonce Collections pour permettre aux commerçants de raconter l'histoire de leur marque plus en détails. 

De nouvelles façons d'optimiser les ventes

Enchères automatiques pour le shopping : grâce aux enchères automatiques, paramétrez vos enchères et oubliez les ! 

Désormais, les distributeurs peuvent maximiser leur budget sans avoir à surveiller leurs achats. Avec les enchères automatiques dédiées au shopping, les annonceurs peuvent ajuster de manière dynamique l'enchère d'un groupe d'annonces pour faire en sorte d’obtenir  le maximum de résultats. Plus d'approximations et d'attente. Tout devient simple, automatique et efficace.

En moyenne, pour le même budget, les annonceurs qui ont testé  les enchères automatiques pour les ventes par Catalogues ont vu leurs conversions augmenter de 30 % en choisissant l'optimisation par  « conversion » et leurs clics augmenter de 30 % en choisissant l'optimisation par « clics ».

De nouvelles façons de vérifier l'impact 

Nouvelle analyse des conversions : un examen plus détaillé des performances de conversion.

Grâce aux modifications apportées, les commerçants peuvent voir avec l'outil de visualisation comment les clients terminent leur parcours d'achat, le tout résumé dans un entonnoir familier. Suivez le parcours d'achat des clients et comparez plusieurs attribution pour vérifier l'impact des contenus. 

Voilà les dernières mises à jour de nos solutions pour le shopping, qui ne cessent de se développer pour aider les marques à générer davantage de ventes, tout en créant une expérience plus inspirante qui incitera les clients à faire du shopping, et pas seulement à acheter des produits.  

Pour en savoir plus, consultez business.pinterest.com/shopping.

Sources : 

D'après McKinsey, il y a eu une augmentation de 15 à 30% du nombre de personnes qui font la plupart de leurs achats en ligne.

Pourcentage d'augmentation des utilisateurs interagissant avec les espaces shopping - données internes Pinterest, Monde, septembre 2020 

Recherche « idées de cadeaux de Noël » Données Pinterest: avril 2019 - mai 2020