Pinterest è il luogo ideale per guidare la crescita delle piccole imprese e queste 8 aziende di tutto il mondo possono dimostrarlo

La ricerca dell'ispirazione è il motore di tutte le nostre azioni e la scintilla da cui scaturisce la creatività nelle nostre vite: lo stesso concetto si applica al lancio o alla gestione di un'azienda. Sia che tu voglia entrare in contatto con gli utenti, incrementare la Brand Awareness, far crescere l'azienda o scoprire nuove idee per raggiungere gli obiettivi aziendali, Pinterest è quello che fa per te.

Con 300 milioni di utenti mensili provenienti da tutto il mondo, Pinterest è uno strumento di scoperta visiva in cui gli utenti possono trovare e fare ciò che più gli interessa, dal decidere a cosa cucinare per cena al pianificare una vacanza. Ciò significa che le persone si connettono a Pinterest con un atteggiamento di apertura mentale. Questo rende la piattaforma il luogo più adatto per raggiungere i consumatori mentre stanno maturando la prossima decisione di acquisto. Infatti, più del 97% delle parole più cercate su Pinterest non contiene riferimenti a brand e lascia quindi ampio spazio alla presenza sulla piattaforma di aziende di tutte le dimensioni e di tutti i tipi. L'elemento visivo di Pinterest è essenziale per consentire ai brand di raccontare la loro storia ed entrare in contatto con i consumatori per tutta la durata del loro percorso di acquisto per aiutarli a trasformare i loro sogni in decisioni.

Durante lo scorso anno, le ricerche di "motivazione aziendale" sono aumentate del 199%, a dimostrazione del fatto che Pinterest è fonte di ispirazione per alcuni imprenditori impegnati nel lancio della loro azienda e per altri che lo utilizzano come strumento per promuoverne la crescita. Leggi le loro storie:

Mimoo Toys è un negozio online brasiliano di giocattoli per bambini fondato da Branca Polegato. Dopo aver lavorato come stilista a San Paolo dal 1997 al 2013, Branca ha deciso di avere un figlio e trasferirsi in campagna per adottare uno stile di vita più rilassato e fare qualcosa di diverso. "In quel periodo, il mio profilo Pinterest è stato decisivo e mi ha aiutato a scegliere la mia nuova avventura. Durante i corsi di creatività a cui ho partecipato, ho imparato a selezionare e annotare in un quaderno ciò che più mi ispirava. In quel momento, facevo anche ricerche in riviste e siti web internazionali. Quando ho scoperto Pinterest, sono rimasta folgorata dalla possibilità di organizzare le idee e gli spunti di ispirazione in bacheche che possono essere condivise con altri che hanno gli stessi interessi. Quindi, quando decisi di cambiare la mia vita, queste ricerche sono state la mia bussola. Su Pinterest avevo raccolto tutti i posti in cui volevo andare, lo stile che volevo adottare, i negozi che sognavo di visitare... In questo modo, trovare la mia nuova strada è stato facilissimo!", ha affermato Branca.

Nel settembre 2013 ha aperto il negozio fisico di Mimoo Toys, ma si è accorta molto presto che i suoi clienti si trovavano in grandi città, per cui ha deciso di aprire un negozio online e di creare i suoi contenuti. "Ho iniziato a scattare foto di ambienti per bambini arredati soltanto con gli articoli che si possono trovare nel mio negozio. In quel momento potevo già contare su diversi pezzi unici. È stato incredibile per me e un grande catalizzatore per le mamme che potevano trarre ispirazione e acquistare immediatamente l'articolo desiderato per arredare la stanza dei loro bambini. Da fonte di ispirazione, Pinterest è quindi diventato un catalogo permanente del mio lavoro, come il mio blog ma con molta più visibilità", ha aggiunto.

Slowdeco è un'azienda di mobili con sede a Valencia, in Spagna, che vuole far conoscere il design scandinavo ai clienti mediterranei. I fondatori Alicia Martínez Calvo e Pablo Esteban Risco usano Pinterest come strumento di ispirazione per raggiungere gli utenti desiderosi di arredare la loro casa.

"Con Pinterest possiamo creare la filosofia del brand a partire dalla sua idea visiva. Tramite la piattaforma, creiamo contenuti con il nostro blog che ci consentono di raggiungere il nostro pubblico di destinazione grazie alla condivisione di idee e ispirazioni per la loro casa", hanno osservato i fondatori.

Nell'ultimo anno, il traffico proveniente da Pinterest verso il sito web di Slowdeco è aumentato del 170%.

TIPTOE è un giovane brand francese di progettazione e vendita di mobili modulari fondato nel 2015 da due amici di vecchia data che per molti anni hanno sognato di creare mobili unici e particolari, convenienti e abbastanza resistenti da essere tramandati di generazione in generazione. Oggi, i prodotti TIPTOE sono acquistati in più di 40 paesi.

I fondatori di TIPTOE hanno notato che il 10% degli ordini proveniva da clienti che avevano scoperto il brand su Pinterest. Hanno iniziato quindi a implementare una strategia su Pinterest in base alle best practice per suscitare interesse (pulsante, autopin, Pin dettagliati ecc.) e lanciando una prima campagna con Pin sponsorizzati in Francia durante l'estate per raggiungere gli acquirenti attivi di articoli di arredamento d'interni.

"Pinterest è un'ottima piattaforma per far conoscere il nostro brand. Rappresenta il 2% del nostro traffico da referral ma ben il 10% dei nostri ordini complessivi. I risultati che abbiamo ottenuto usando i Pin sponsorizzati sono a dir poco promettenti e continueremo a testare nuove pagine di destinazione per migliorare ancora di più il costo per clic", ha affermato Vincent Quesada, co-fondatore di TIPTOE.

In seguito alla campagna a pagamento implementata, le vendite di TIPTOE provenienti da Pinterest sono aumentate del 95%.

kartenmacherei è un rivenditore online a conduzione familiare di articoli di cancelleria diventato produttore di biglietti di auguri personalizzati leader nel mercato europeo con all'attivo più di 200.000 prodotti. L'azienda è stata fondata da Jennifer Behn e da suo marito Christoph nel 2007. Con la nascita del figlio Anton, Jennifer ebbe finalmente la possibilità di liberare la sua creatività con l'idea di dare vita a una linea di biglietti di auguri. Nel 2010, i coniugi Behn hanno continuato a sviluppare questa idea, creando l'azienda di biglietti di auguri nella soffitta di casa loro e dedicandosi al progetto ogni volta che Anton faceva un sonnellino. Soltanto un anno dopo, avevano già una solida base di clienti. La soffitta finì col diventare troppo piccola e i dipendenti si spostarono con i loro computer in uffici più spaziosi. La storia continua ancora oggi: kartenmacherei vende più di 15 milioni di biglietti all'anno e, oltre che in Germania, è presente anche in Austria, Francia e Svizzera.

Pinterest ha contribuito notevolmente alla crescita dell'azienda con il 30% di traffico organico verso il sito web. "Anche se siamo una piccola impresa, abbiamo dedicato tanti sforzi e tempo al nostro account Pinterest, che è un canale molto importante per noi", afferma Maria Ramming, Social Media Manager di kartenmacherei. Aggiunge inoltre: "I nostri contenuti sono sempre attuali su Pinterest, abbiamo notato che alcuni Pin di un anno fa sono ancora molto popolari e questo per noi è fantastico perché i nostri articoli non rientrano tra gli acquisti istantanei. I Pinner possono salvare alcuni dei nostri Pin per tornarci in un secondo momento".

Koogal è un brand di abbigliamento con sede a Sydney fondato quattro anni fa dall'imprenditrice Tram Tran. Tram ha iniziato a vendere abbigliamento su eBay quando andava ancora al liceo a 16 anni. È passata poi a Shopify e ha iniziato a utilizzare Pinterest per promuovere i contenuti del suo sito web.

"Ho una storia d'amore con Pinterest. Quando ho fondato Koogal, ero più attiva su Facebook e Instagram, ma poi uno dei miei Pin ha avuto molto successo. È diventato virale e ha iniziato a generare tantissimo traffico verso il mio sito web. Ho iniziato ad aggiungere Pin su immagini simili e coerenti tutti i giorni, è questo il segreto. Ho trovato il mio pubblico su Pinterest: donne con reddito elevato interessate alla moda", ha affermato la fondatrice.

Pinterest le ha consentito di raggiungere le clienti in tutto il mondo, contribuendo così alla crescita dell'azienda. Il 70% dei suoi ricavi deriva dal traffico organico generato da questa piattaforma. Tram adesso ha 27 anni e gestisce l'azienda con il marito. Hanno anche un negozio fisico a Sydney, anche se la maggior parte delle clienti si trova negli Stati Uniti, ed effettuano spedizioni in più di 94 paesi. Per ogni vestito venduto, offrono un pasto ai bambini bisognosi e finora ne hanno donati più di 6000.

"Il mio obiettivo al momento è convincere altre piccole imprese come la mia a usare Pinterest. In Australia le persone non ne conoscono ancora il potenziale, non sanno quanto potrebbe essere utile e quanto traffico potrebbero ottenere", ha aggiunto Tram.

Chika Yoshida, conosciuta come Bilingirl Chika, è una YouTuber bilingue giapponese e inglese molto famosa e un'imprenditrice. Dopo aver vissuto negli Stati Uniti per 16 anni, ha iniziato la sua carriera di consulente aziendale in Giappone. Dopo il primo video in cui aiutava un amico giapponese a creare un curriculum in inglese, nel 2011 ha iniziato a creare video su YouTube sfruttando il suo bilinguismo. Oggi nel suo canale si contano più di 800 video che spaziano da lezioni di inglese a vlog dei suoi viaggi intorno al mondo. Chika produce, filma e si occupa dell'editing di tutti i suoi contenuti e ha pubblicato diversi libri sulla lingua inglese e sui viaggi. Ha inoltre creato un'app per l'apprendimento dell'inglese dedicata agli spettatori del suo canale. Chika usa Pinterest quotidianamente, sia per lavoro che nella vita privata, per cercare citazioni motivazionali o idee di design per i nuovi prodotti. Grazie a Pinterest non solo può mantenere la curiosità e l'ispirazione, ma soprattutto può realizzare tutte le sue idee di business.

"Ogni volta che inizio a raccogliere le idee su un nuovo progetto o una nuova attività Pinterest è la prima piattaforma che visito, in cui trovo ispirazione per la mia creatività e che mi aiuta dare forma a tutte le mie idee da sempre!", afferma.

Qualche anno fa, i fratelli Tyler e Braden Handley si sono resi conto che nel settore dei tatuaggi mancava un prodotto che si collocasse tra i tatuaggi permanenti e quelli adesivi. inkbox, la società che hanno fondato, ha sede a Toronto e crea tatuaggi semi-permanenti che durano dagli 8 ai 18 giorni circa e grazie ai quali i clienti possono vedere la resa finale prima di passare al tatuaggio definitivo.

Dal momento che Pinterest è uno strumento molto diffuso per la ricerca dei tatuaggi, inkbox può raggiungere i clienti che hanno appena deciso di fare un tatuaggio e che sono in cerca di ispirazione. Pinterest ha contribuito alla crescita dell'azienda aiutandola a raggiungere più di 10 milioni di visitatori al mese. "Molte altre piattaforme possono essere invadenti, ma Pinterest non lo è. Le persone non percepiscono i contenuti del nostro brand su Pinterest come annunci pubblicitari. Il traffico organico è molto importante per noi, è un elemento fondamentale. In un mondo in cui la tendenza a raggiungere i clienti in modo organico è in diminuzione e gli imprenditori devono pagare per far visualizzare i propri contenuti dagli utenti, Pinterest fa invece in modo che i contenuti raggiungano la gente in modo organico. E questo per noi ha un valore inestimabile", ha affermato Brodie Mazurek, Digital Marketing Lead di inkbox.

Anita Grant è un brand di prodotti naturali per la cura di pelle e capelli con sede a High Wycombe, nel Regno Unito. Dopo aver avuto vesciche alle mani causate da una lozione per capelli, la fondatrice Anita Grant ha deciso di non acquistare mai più prodotti di bellezza commerciali. Affascinata dai prodotti naturali disponibili sul mercato per i capelli neri e ricci, ha iniziato a creare dei prodotti dopo il lavoro nella cucina di casa sua utilizzando ingredienti come olio di cocco, cioccolato fondente e miele. Anita usava Pinterest per scoprire i prodotti in commercio e le tendenze più comuni tra i clienti: "Il principale motivo per cui la mia azienda è su Pinterest è condividere con i miei follower e i potenziali clienti i miei interessi e l'identità del mio brand".

Pinterest contribuisce alla crescita della sua azienda, che da qui ottiene un tasso di conversione più elevato rispetto a quello proveniente da qualsiasi altra piattaforma dei social media. "Una fetta consistente del mio flusso di affari deriva dal traffico organico e dalla Brand Awareness generati da Pinterest. Al momento lo utilizzo per gli annunci, per condividere quello che mi piace e i contenuti che reputo più appropriati per il brand", ha aggiunto Anita.

Ispirazione commerciale

La possibilità di entrare in contatto con i clienti in un modo totalmente diverso da qualsiasi altra piattaforma è ciò che rende Pinterest uno strumento fantastico per la tua azienda. Tuttavia, gli utenti visitano la piattaforma non solo per trarre ispirazione, ma anche per scoprire nuove idee per stimolare il loro lavoro, favorire la crescita e raggiungere qualsiasi tipo di obiettivo.

Le piccole imprese rappresentano un argomento importante, con l'aumento delle ricerche di termini come marketing per piccole imprese (+181%) e piani di business per piccole imprese (+164%). Per gli imprenditori e i brand, mantenere concentrazione e organizzazione è l'obiettivo più importante, come dimostrato dalle ricerche di motivazione aziendale (+199%) e ispirazioni per il brand (+231%). Migliorare le attività e trovare nuove idee sono aspetti ugualmente importanti, a cui sono collegate le ricerche di design della confezione (+837%) e ispirazioni per il biglietto da visita +386%).

Passaggi consigliati alle PMI per utilizzare al meglio Pinterest

Pinterest mette a disposizione suggerimenti e best practice per ogni fase del percorso dei brand e delle aziende verso il raggiungimento delle migliori prestazioni possibili, dall'inizio al contatto con i clienti attuali e potenziali. Si tratta di suggerimenti di facile implementazione e che si sono dimostrati in grado di aumentare le interazioni e la conversione.

1. Inizio - Configura un account aziendale su Pinterest per avere accesso a informazioni approfondite da utilizzare per comprendere meglio i tuoi follower e i contenuti più apprezzati. Usa foto di alta qualità, aggiungi hashtag e descrizioni dettagliate e applica sovrapposizioni di testo per catturare l'attenzione dei Pinner.

2. Crescita dell'azienda - Organizza i tuoi Pin in bacheche e sezioni della bacheca per consentire agli utenti di vedere determinati prodotti e look. Prova a creare bacheche per elementi specifici, come tipi di prodotti, una nuova collezione o una campagna stagionale. Suggerimento: dal momento che agli utenti di Pinterest piace giocare d'anticipo, consigliamo ai brand di fare lo stesso e di condividere i contenuti stagionali da 2 a 3 mesi prima dell'evento.

3. Aumento della Brand Awareness - Tutorial, elenchi e contenuti dettagliati aiutano i Pinner a capire come usare un prodotto. Sfrutta al massimo i video: le ricerche di "video motivazionali" sono aumentate del 31%. Dai un'occhiata ai contenuti creati da brand come Mimoo Toys, TIPTOE e Slowdeco su Pinterest.

4. Conversione dei consumatori - I Pin degli articoli acquistabili e disponibili in magazzino sono contrassegnati dall'icona del tag per lo shopping per informare gli utenti che possono acquistare quel prodotto o look specifico. Inoltre, assicurati di usare sempre il link a un determinato prodotto quando quest'ultimo è mostrato su un Pin normale. In questo modo, quando gli utenti lo selezionano, verranno reindirizzati alla pagina del prodotto in cui potranno acquistare quello che hanno appena visto su Pinterest.